V tomto modulu se naučíte:

• Jaké jsou zdroje leadů v sociálním prodeji
• Jak přesně se liší prodejní lead od marketingového?
• Jaké jsou příklady definic a parametrů marketingových a prodejních leadů
• Jaké prvky by měla obsahovat cesta leadů v organizaci, aby marketingové leady podporovaly prodejce
• Jak by měl probíhat telefonický rozhovor s marketingovým leadem, aby vedl k dalším krokům v prodejním procesu
• Jaké kroky by měly být podniknuty s leady, které nejsou připraveny na jednání a projekty